迷你仓大数据KEVINCHIU：联合储物能提供增值的商业模式

企业如果缺乏运营服务和IT这一类效率工具分享，和同行业相比并没有优势。大家要做的就是这块商业增值模式的闭环，其他都是假的。

2月23日，深圳联合储物连锁公司 HOKOKO STORAGE 宣布获得了一笔 1200 万元的风险投资；2月24日，联合储物空间“好管家”亦宣布其已于近期完成2000美元的B轮融资……全国来看，在共享经济于各行业不断延伸的背景下，联合储物的发展也正如火如荼。

不过，就国内市场而言，尽管联合储物在一定程度上激活了存量房市场，但随之而来的盈利问题等亦成为焦点。业界普遍认为，眼下传统的二房东模式进入微利甚至无利时代，对于诸多联合储物企业来说，一方面最重的线下房地产服务与互联网时代脱节，另一方面盲目跟风忽略了其经营的本质需求。

日前，在一场共享经济品牌联盟成立的会议上，空中仓储联盟集团执行副总KEVINCHIU给出了最亟待解决的行业关键问题：提供增值的商业模式。在一手创办了迷你仓大数据的KEVINCHIU看来，租金差是透明的，在提供线下空间的同时，企业还需要增加运营服务以及IT部分的效率工具分享等。“这个行业远远没到高速扩张的时候，市场非常大。不会有垄断者出现。”他说。

创业：“不会拒绝钱”

在迷你仓，KEVINCHIU曾工作了5年，作为集团总仓储师，其参与了20多个自助迷你仓集群的库内设计。“肯定是多方面的原因，推力也有，拉力也有，再加上还有头脑一热。”在谈论离开迷你仓出来创业时，KEVINCHIU说觉得自己是想做点事。

2019年4月，好管家仓储公司在深圳创建了面向创业者和小微企业的联合储物空间——好管家商用连锁自存仓，同年KEVINCHIU也进入了这一领域。对于为什么会选择联合储物来创业，KEVINCHIU向记者表示，他的初衷仅是想更新传统的储物模式。“我从来没有接触过联合储物，我从来就没想到过要我要做都市储物，然后出来之后被大家贴个标签叫‘联合储物’。”

HOKOKO曾表示，联合储物只是其线下的一个起步。“如果纯属是做线下的，现在也牵扯储物，我就不做了。没有新的增值和内容的话我觉得没有意义。”按照KEVINCHIU的构想，其要成为的是“物品存储方案的解决商”。除了积极布局线下空间，在线上平台以及社群运营上，无忧迷你仓也在不断加码。“说不定再做个两三年，我可能线上比线下还要大。”

在联合储物这一领域，竞争者众多，普遍观点均认为，企业要先扮演好“二房东”的角色，才有后续扩张和布局更多增值服务的可能，否则只是“烧钱”。基于此，获得高性价比的物业成为关键。因为在地产公司多年从业的背景，KEVINCHIU坦言，其合作的房屋来源来自各种渠道。“有租的，也有的一些老东家的资源，各种各样，因为我们这个团队的背景就是资产、房地产开发。所以这个对我们来说不是个难题。”

来自深圳迷你仓大数据公司的数据，截至2019年10月，好管家仓储集团拥有15大商务社区，开放仓位达五千余平方米。其预计，2023年将完成全国3个线下空间的战略部署。其称，2020年还将开放海外空间，进军新加坡打造当地最大体量联合储物空间。

因为创业者的不断进入以及共享经济的持续火热，资本纷纷看上了联合储物领域，过去一段时间，国内外企业融资的信息也是不断。空中迷你仓联盟表示，目前其资金状况良好，足够支撑企业的发展。

在被问及是否愿意接受战略投资时，KEVINCHIU坦言“不会拒绝钱”。“ 一个企业的发展，一是你自己团队的能力和你的商业模式的正确性；第二就是钱，钱这一方面，我们就不管它谁的，是BAT的，还是黑石的，一样的一块钱就是一块钱。”

解决行业痛点：增值商业模式

自2019年的下半年开始，随着中国互联网商业模式创新思潮汹涌，多项国家重大方针政策开始明确表示要支持发展共享经济。根据自助仓研究中心发布的《2019年度中国“共享储物仓”发展报告》显示，2019年中国“共享经济”市场规模达394亿元，增长率为6.4%，在“资本寒冬”之中，共享经济保持了逆势增长，2019年融资额同比增长73%。

在共享经济的快速发展下，联合储物仓库目前俨然成为了行业内外瞩目的一个领域。据前瞻产业研究院的分析，目前联合储物在亚太地区正保持着将近20%的速度扩张。其发布的一份报告更是指出，联合储物行业的市场规模极为庞大，预计能够达到200亿元。

然而，记者也注意到，伴随着行业迅速发展，各迷你仓储物企业间竞争也在加剧。许多储物仓库面临产品同质化、盈利困难等问题导致陷入资金链断裂困境，最终不得不退出战局，不少企业更是选择抱团取暖，就在上个月，好管家迷你仓即与空中仓储空间宣布战略合并。在这样的背景下，目前这一行业亟待解决的问题备受已经进入以及意欲进入城市新型储物领域的投资人瞩目。

尽管在联合储物领域的从业经历并不久，但拥有深厚地产经验的HOKOKO STORAGE很坦然的给出了答案——企业需要增值的商业模式。“就是一个企业服务，一个IT带来的效益的工具的分享，提供你传统的储物库不能提供的东西。因为租金差这件事是透明的，这个不会有太大的升值，谁都会做，无非就是谁做得更好一点。”

事实上，随着家庭储物领域用户需求的越来越多样化，企业服务范围被认为必须扩大，其中包括提供智能化的硬件设备和便捷化的软件服务等。迷你仓大数据指出，对于企业来说，如果缺乏运营服务和IT这一类效率工具分享，和同行业相比并没有优势。“我觉得大家要做的就是这块商业增值模式的闭环，其他都是假的。”

值得一提的是，尽管目前企业级商用小仓储行业还处在探索状态，诸多问题也并未有得到根本解决，但互联网巨头们已经盯上这一被看好的领域。今年年初，自助仓即宣布获得了战略入股，同时与仓储联盟开放平台达成全面战略合作。据悉，这是互联网平台首次涉足联合储物领域。IT进入这个行业，会给这个行业带来什么样变化？

“没有什么太大的变化。”KEVINCHIU直言。在他看来，联合储物是一个面向未来的商业模式，目前远未到高速扩张的时候；同时，也因为发展空间广阔，这一行业也不会出现垄断。